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第三章 集中优势聚焦区域饱和开店（第1页）

第三章集中优势，聚焦区域饱和开店

项目组为今童王确定了企业战略和品牌战略后，随即便在丽水快速展开门店测试工作。

丽水店的测试难度非常大，因为除了要更新门头、更新产品结构，还有一系列的难题要去破解。再加上新冠疫情的暴发，今童王库存积压，退货率猛增，现金流枯竭，经营更是雪上加霜。

功夫不负有心人，最终项目组和客户团队一起经历了8个月的艰难筹备，全面更新了门头、产品结构、产品拍摄、陈列模式、pop系统，还有空间设计。2020年12月，丽水店重装开业，并取得了爆发式增长。

但大家都知道，一家店的成功并不难，难的是——开100家店，同样成功。那些大企业有钱、有人、有资源，对于他们来说开店有很大的容错空间。但是像今童王这样的中小企业，钱少、人少、资源也少，不能走错一步。今童王原来有200家门店，却分布在全国20多个省份，平均每个省还不到10家，招商和维护的成本都非常高，最重要的是品牌传播太分散，很难形成顾客认知。

所以我们决定必须要把资源聚焦到某一个或者两个省份，插红旗，树典范，区域饱和开店，形成规模，才能形成局部区域的品牌效应。这一次我们将目光转向了贵州。

为了进一步聚焦资源，我们把通常在公司总部湖州开的订货会也搬到了贵州。最终在这场订货会中，KK少年当场就签约了35家新门店，仅贵州一个省的订货额同比去年就增长了170%，同比前年增长了254%。而且，聚焦贵州形成的品牌效应正在显现，目前KK少年全国最赚钱的门店几乎都分布在贵州，KK少年的渠道扩张模式由此一炮打响。

▲　经销商士气高涨

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