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KK少年 华与华赋能中小企业战略转型（第1页）

KK少年华与华赋能中小企业战略转型

KK少年是华与华方法在服装行业小试牛刀的成功验证，也是华与华赋能中小企业战略转型的标杆案例。

在服务KK少年项目的两年时间里，华与华以品牌命名为起手式，重构企业战略，与客户同甘共苦二次创业，从0到1打造了专业少年装品牌——KK少年，并持续赋能企业经营管理，助力其从童装红海中闯出一片少年装蓝海，成为中国少年装的代表品牌。

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

KK少年实在太令人感动了，其实接到这样一个不断萎缩到崩溃边缘的童装品牌，应该说我们是收了一笔“烫手”的钱。最怕收这种“烫手”的钱，如果你对不起人家的话，是没办法交差的，压力真的是非常大。

当时我们找到了做少年装的定位，但也不等于说找到了这个定位就能成功，想成功还需要具备很多的条件。

首先，我觉得KK少年的命名是非常精彩的。

其次，每个行业的本质是不一样的，服装行业的本质最重要的就是避免出现尾货，这个决定了你的商业模式能不能成立。KK少年把原来以时尚为主的童装，变成了专业的少年装，实际上相当于做了一个少年版的优衣库。

然后，在市场策略上面，KK少年准备聚焦于贵州，我觉得也是特别聪明的。因为如果产品在县城和在上海的销售价是一样的，在一线城市的销量没有翻很多倍的话，盈利能力是远远不能跟三、四线的城市相比的。

最后，我最关心的是我们的中小企业客户，因为对于我们来说，中小企业的客户面越宽，我们的视野就越大。所以，我觉得这个案例，不管是从营销策划或服务客户企业上，还是从华与华自身的发展上，都是我们一个重要的标杆。

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